Coup'Eco est un constructeur français de matériels de taille mécanique conçus pour les professionnels des espaces verts, du soin des arbres, de l'élagage forestier, de l'agriculture et de l'arboriculture. Il fête ses 30 ans cette année et le fait savoir avec un nouveau logo, mais aussi par une présence accrue sur de nombreux salons en France et à l'étranger(1). « Pour nos 30 ans, nous avons souhaité trouver une symbolique forte en relation avec nos métiers. Sur les différents salons de proximité où nous exposons, nous sollicitons les clients à venir nous voir avec un bulletin de participation indiquant le numéro de série de leur machine Coup'Eco : ils recevront à un moment propice un arbre comme cadeau durable (choix entre trois essences) qu'ils pourront planter et qui sera peut-être taillé un jour par l'une de nos machines », confie Thierry Boulard, le président de l'entreprise.
2019-2025 : une belle croissance
Coup'Eco a livré récemment sa 1 250e machine Galax, un modèle avec un guidage laser de dernière génération, à une grande entreprise du paysage d'Île-de-France, Robert Paysage. Si les Galax sont le fer de lance de l'entreprise sur le marché de l'entretien des espaces verts, Coup'Eco intervient aussi dans de nombreux autres secteurs ou métiers. Avec un chiffre d'affaires actuel de 7 millions d'euros (M€) et 26 collaborateurs, le constructeur s'est développé à la fois à l'exportation (25 % de son chiffre d'affaires) et sur les marchés agricole et arboricole avec des produits spécifiques. En 2019, lorsque Thierry Boulard en reprend les rênes, l'entreprise pesait 5 M€ de chiffre d'affaires et employait 19 collaborateurs.
Des clients aux profils variés
En France, le constructeur travaille avec des revendeurs spécialisés dans les matériels d'espaces verts et, en agriculture, avec les réseaux des tractoristes agricoles ou arboricoles. Il fournit aussi des machines en marque blanche aux constructeurs de faucheuses-débroussailleuses hydrauliques. À l'international, il opère dans une trentaine de pays avec des distributeurs ou importateurs, et prospecte les marchés avec l'aide de deux commerciaux dédiés à l'export. « Nous avons réalisé un audit de nos activités à l'exportation avec le cabinet spécialisé Altios, ce qui nous a permis de canaliser nos efforts sur des marchés identifiés où nous avons des opportunités de développement », explique le dirigeant, en précisant : « Les principaux marchés sont en Europe, et le grand export concerne plutôt les machines spécialisées dans les fruitiers. » Atteindre 10 M€ de chiffre d'affaires est l'objectif affiché de l'entreprise d'ici à trois ans, notamment grâce à l'exportation.
1) Coup'Eco a exposé sur les salons Innov-Agri Essigny-le-Grand, Forexpo et Demopark (Allemagne), et sera présent à Innov-Agri Outarville, au Space, à la Foire de Libramont, au Sommet de l'élevage, à Agritechnica (Allemagne), au Sitevi, à Paysalia, au Sival et à la Fima Zaragoza en Espagne.
