Depuis sa création en 1995, Botanic se positionne comme pionnière du jardinage écologique. Devenue société à mission en 2021, sa raison d’être est « Ensemble, retrouver le chemin de la nature ».

Pour son trentenaire, l’enseigne a formalisé sa vision à long terme avec le programme « Jardin de demain ». Cette feuille de route poursuit deux objectifs principaux : être orienté client et usage, et intégrer les enjeux environnementaux en adaptant l’offre et les conseils aux impacts du changement climatique.

Quatre marqueurs et cinq leviers de transformation

La vision « Jardin de demain » est structurée autour de quatre marqueurs : la gestion durable de l’eau, la préservation du sol vivant, une palette végétale adaptée (au changement climatique et aux régions) et la biodiversité.

« Nous procédons via une stratégie des petits pas, confie Nicolas Imberti, responsable marché et stratégie univers jardin chez Botanic, avec dix à quinze « actes » mis en œuvre chaque année. » Pour l’exercice clos en août 2025, douze actes avaient été lancés*, onze sont prévus pour l’exercice 2025-2026.

L’enseigne a défini cinq axes de transformation :
– l’adaptation de son offre de produits et services ;
– la formation interne et externe ;
– le parcours marchand : créer une expérience en magasin inspirante et pédagogique (diaporama à venir) ;
– la communication : « Faire ce qu’on dit et dire ce qu’on fait », et explorer de nouveaux territoires de communication (ateliers de bouturage, tonte raisonnée...) ;
– de nouvelles formes de commerce, en lien avec le service (seconde main, location d’outils…), voire vers le B2B.

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Repenser le parcours marchand : exemple du magasin de Clapiers

Pour tester et affiner son concept, Botanic a sélectionné deux magasins pilotes représentatifs de climats et de problématiques différentes : Clapiers (34) en contexte méditerranéen ; Albertville (73) en contexte montagnard.

La transformation du magasin de Clapiers (voir l’encadré), a nécessité deux mois de réflexion et deux mois de réaménagement pour un coût de 50 000 € ; elle a été finalisée en mars 2025.

Le marché aux fleurs : perspective et modularité
Cet espace central a été repensé pour maximiser la « perspective végétale ». Les gondoles centrales ont été retirées, ouvrant la vue vers la pépinière extérieure. L’organisation est désormais saisonnière (Toussaint, Sainte-Catherine, Noël…) et modulable. Dans des « maisonnettes mobiles » sont recréées des mises en scène végétales – par exemple pour le balcon-terrasse – associant plantes et accessoires que les clients peuvent retrouver à quelques mètres : de quoi susciter des achats complémentaires.

La pépinière : un parcours d’inspiration par l’usage
Du marché aux fleurs, le visiteur se dirige naturellement vers le « rond-point » central de la pépinière extérieure, démarqué par un jardin conçu comme une « guilde écologique », une association bénéfique de végétaux organisés en trois strates (haute, moyenne et basse). De là, le client peut déambuler dans des allées organisées par usage, guidé par une signalétique en bois : « Créer mon jardin méditerranéen », « Apporter de l’ombre et de la fraîcheur au jardin », « Séparer et délimiter mes espaces (haies) », etc.

Au sein de chaque espace, des jardins thématiques servent de démonstration pratique et « racontent une histoire ». Des produits manufacturés sont positionnés stratégiquement sur des tablettes surélevées (bidons de biostimulants…), des présentoirs rotatifs (sachets d’engrais…) ou des plateaux roulants au milieu des végétaux ou à proximité (treillis non loin des grimpantes…), ce qui « booste énormément les ventes ».

L’espace « Équiper et entretenir mes espaces extérieurs »
L’ancienne alcôve « Jardiner au naturel », trop enclavée, a été supprimée et réorganisée en un espace ouvert autour des usages : équiper le jardinier, prévenir les maladies et soigner les plantes, tailler et valoriser mes déchets, gérer l’eau (arrosage, paillage, solutions d’hivernage, récupérateurs…), nourrir et travailler le sol (outils, amendements, engrais…).

Engagements environnementaux

Botanic se fixe pour objectif d’être la première enseigne de jardinerie à éliminer totalement la tourbe de ses terreaux à marque propre d’ici à 2030. La transition sera progressive pour ne pas risquer de « déséquilibrer le marché » des matières alternatives (fibres de bois, de miscanthus…) et pour permettre de tester et garantir la qualité des terreaux. La part de tourbe sera réduite à chaque nouvel appel d’offres (tous les deux ans), passant par exemple de 60 % à 40 % dans certaines compositions dès 2026.

Les autres engagements portent sur :
– la réduction de moitié de l’offre minérale ;
– l’adaptation de l’offre sur des produits controversés comme le gazon artificiel : « il sera maintenu pour répondre à un usage client pour les balcons/terrasses » où les alternatives vivantes sont complexes, mais l’offre sera réduite (de quatre à deux gondoles) et améliorée (100 % issue du recyclage et 100 % recyclable) ;
– la réduction progressive de l’offre en annuelles et bisannuelles, « consommatrices en eau » et n’entrant pas dans la vision de jardin durable de Botanic ;
– une offre « poussée » de grands arbres, malgré une faible tendance de marché en jardinerie, pour promouvoir des solutions d’ombrage naturelles.

Premiers résultats concluants et déploiement

Malgré une météo défavorable au printemps 2025 et des repositionnements de gammes ayant entraîné des baisses sur certains segments, les premiers résultats du magasin de Clapiers sont encourageants, affichant une croissance globale supérieure de 1,5 % à la moyenne régionale au printemps. Le déplacement de l’univers du jardin aquatique a causé une baisse de 15 % sur ce segment (d’environ 100 k€ de CA). Cependant, cette perte est largement compensée par la croissance du marché aux fleurs (+ 5 %), dont le chiffre d’affaires est bien plus important (près d’1 M€).

Fort de ce succès, le déploiement va s’accélérer. Cinq magasins pilotes supplémentaires seront transformés en 2026 pour tester le concept sur diverses configurations et régions : Brétigny (91), Villechétif (10), Montbonnot (38), Pépinière de Bavent (14), et Camblanes-et-Meynac (33). Après une année de test dans les sept magasins, le concept sera déployé sur l’ensemble du réseau sur une période de trois ans. La vision 2030 sera étendue aux marchés de la Maison et de la Personne.