Création de marque Osmaïa, un nouveau nom dans les métiers du paysage

Jusqu'en ce début d'année 2024, le groupe réunissant Pinson Paysage et Botanica, un total d'une vingtaine d'entreprises, n’avait pas de nom générique sur lequel s'appuyer pour communiquer. « Avec les nombreuses acquisitions réalisées depuis 2019 – un total de 18 –, nous avions une variété d'entreprises dont nous voulons conserver l'histoire et les noms, avec des logos disparates en termes de style et de couleurs. Ce qui pouvait suffire et être cohérent avec seulement Pinson Paysage devenait plus compliqué à gérer pour expliquer et communiquer avec les apports de Botanica, Edelweiss, Atout Vert, Carré Vert, Setex… », souligne Éric Bouichet, le président du groupe.

Une marque ombrelle pour communiquer

« Face à ce constat, nous avons décidé de créer une marque ombrelle avec un visuel unique, en choisissant de conserver les noms des différentes entités et structures juridiques », précise le dirigeant. La dénomination « Osmaïa », déclinaison d'osmose et de Gaïa, a été choisie par les équipes à la suite d'un travail confié à l'agence spécialisée CBA Design (Levallois-Perret, Hauts-de-Seine). Elle symbolise les valeurs que le groupe porte, en regard de ses métiers, de ses collaborateurs, de ses clients, de la planète, de la nature et de la biodiversité. Ces valeurs s'expriment dans ses savoir-faire en matière de conception d'espaces verts, de rénovation, d’entretien de sites – dont nombreux sont prestigieux – et de terrains de sport en gazon naturel, mais aussi dans les domaines de la maîtrise de l'eau, du génie écologique ou de l’écopâturage.

Le nom Osmaïa est porteur de valeurs communes pour l'ensemble et donne du sens en exprimant la raison d'être du groupe, également formulée à travers sa devise : « Guidé par la nature ». Le site Internet Osmaïa est désormais en ligne, et la communication sera relayée sur les réseaux sociaux. La charte graphique et les couleurs de cette bannière commune commencent à être déclinées sur les sites web de chaque entreprise du groupe. Osmaïa sera peut-être aussi un outil utile pour recruter ou générer de nouveaux services utilisables par les différentes structures. Si ces dernières bénéficient d'une autonomie réelle, elles sont appuyées par des services support (dont les achats et les ressources humaines).

En France et hors des frontières

La création d'Osmaïa s'effectue dans un temps clé. En effet, le groupe va franchir une nouvelle étape dans son développement à l'international. Le rachat de l'entreprise suisse Setex en 2022 était une première. Des lettres d'intention (LOI) sont signées dans ce pays et devraient aboutir dans un avenir proche. Elles devraient être complétées par des opérations dans d'autres contrées. La stratégie consistant à conserver les noms des entreprises sera maintenue, à l'image de ce qui a été réalisé avec Setex. Cependant, pour les entrepreneurs étrangers qui souhaiteraient rejoindre Osmaïa, le groupe sera plus facilement identifié grâce à son site Internet global reprenant les informations générales et expliquant les valeurs, les métiers ainsi que les engagements.

Plus proche de nous, le 20 février, il a repris les sociétés cédées par Samuel Granat dans l'Orléanais, à Saint-Cyr-en-Val (Loiret). Atout Jardin, Atout Services et Gresser emploient 17 personnes pour 1,7 million d'euros (M€) de chiffre d'affaires. Elles travaillent essentiellement le marché des entreprises privées. La direction est confiée à David Paillard. Ces acquisitions permettent à Osmaïa de disposer d'une base d'opération dans cette région importante jusqu'à présent non couverte. 

Une opération dans l'Orléanais 

Osmaïa pèse aujourd'hui 180 M€ de chiffre d'affaires (hors Atout Jardin) avec 1 700 collaborateurs et 31 succursales, et accompagne plus de 3 000 clients privés et publics. L'arrivée de Botanica avec ses agences et ses métiers en 2021 (23 M€ de chiffre d'affaires) a pesé dans la transformation du groupe.

Cependant, les entreprises déjà en son sein se sont aussi développées, à l'image d'Edelweiss, dont l'activité est passée de 6 à 8 M€, ou encore de Hié Paysage, qui pèse aujourd'hui plus de 6,5 M€. Le chiffre d'affaires d'Osmaïa repose sur les travaux d'entretien à 55 % et sur les créations (travaux neufs) à 45 %. Le génie écologique est en fort développement, avec une équipe spécialisée de six personnes qui accompagne les sociétés du groupe pour les chiffrages et la formation de l'ensemble du personnel.

« Aujourd'hui, nous offrons à nos clients nos services de compensation écologique, mais aussi de paysagisme et d'entretien écologiques », annonce Éric Bouichet, soulignant que, sur l'année 2023, cette branche avait atteint de 13 à 14 % du chiffre d'affaires total, contre 2 % quatre à cinq ans en arrière. Le management du groupe est accompagné depuis 2019 par le fonds d'investissement MBO+, et le chiffre d'affaires a été multiplié par deux depuis cette date, dépassant le plan de marche initialement prévu.