Libre-service agricole (LISA) et bricolage Centrales d'achat : alliance entre Espace Émeraude et Le Club-Les Briconautes
Espace Émeraude et Le Club (Groupe Mr Bricolage) viennent de signer un accord d'affiliation croisée. Il augmente la puissance de référencement et d'achat des deux structures sur les circuits du libre-service agricole et du bricolage. Les deux centrales et leurs enseignes restent indépendantes.
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C'est un peu inattendu mais c'est en même temps logique que cela arrive. Les accords entre centrales d'achat se multiplient ces derniers temps sur de nombreux marchés en France et en Europe. Sur ceux du bricolage et du libre-service agricole (LISA), les centrales d'achat SAS2E Espace Émeraude et Le Club-Les Briconautes (Groupe Mr Bricolage), viennent d'annoncer la signature d'un accord . Les négociations ont débuté voici quelques mois entre les deux acteurs.
Elles ont été facilitées grâce à une culture commune : les directeurs généraux Christian Couvreur (Le Club) et Jean-Marc Hupé (SA2E Espace Émeraude) se connaissaient pour avoir travaillé chez Weldom (Groupe Adeo). Ceci a permis de créer des conditions favorables. "Nous avons signé un accord créant de la valeur pour nos deux structures d'achat, pour les adhérents qui sont tous des commerçants indépendants, pour les fournisseurs et nous pensons qu'il sera bénéfique pour les clients des magasins", souligne Jean-Marc Hupé. Concrètement, il s'agit d'une affiliation croisée : la SA2E-Espace Émeraude adhère à la centrale d'achat Le Club-Les Briconautes et vice versa. Le réseau Le Club regroupe 592 magasins sous enseignes (Briconautes, Jardinautes, Catena) ou affiliés sans enseigne sur les marchés du bricolage, du jardin, des équipements agricoles. La SA2E-Espace Émeraude compte 88 magasins dont 64 adhérents sous l'enseigne Espace Émeraude, 16 affiliés sans enseigne avec le contrat spécifique APPRO2E et 8 magasins intégrés.
Les deux centrales de référencement et d'achat vont mettre en commun leurs savoir-faire en se répartissant les achats en fonction des expertises métiers. Le Club apportera notamment sa performance sur le marché des rayons bricolage et maison et jardin tandis qu'Espace Émeraude sera plus pertinent sur ceux de la motoculture, des équipements agricoles, des vêtements de travail, remorques, du faire soi-même. "Nous avons plusieurs centaines de fournisseurs communs mais pas forcément les mêmes gammes référencées, l'accord permettra aux adhérents de chaque centrale d'achat de pouvoir élargir son offre en bénéficiant de meilleures conditions", précisent Jean-Marc Hupé et Christian Couvreur. La recherche de fournisseurs et l'évaluation des potentiels seront aussi améliorées et de nouveaux services pourront être proposés de part et d'autre aux adhérents par exemple en marchandisage. Ils soulignent que les MDD des deux structures sont conservées de part et d'autre et que certains fournisseurs ne seront pas concernés par ce nouvel accord. L'accord permettre aussi facilement à des adhérents d'une des structures de pouvoir entrer dans l'autre pour de nouveaux projets de développement, ils devront simplement devenir membre.
Renforcer le poids et l'attractivité pour développer les réseaux
Les deux acteurs estiment que leur accord renforcera non seulement leurs poids sur le marché, mais aussi leur attractivité pour attirer de nouveaux commerçants sous leurs bannières respectives. SAS2E-Espace Émeraude mise sur l'ouverture de nouveaux magasins sous enseigne mais aussi beaucoup sur le contrat APPRO2E lancé l'an passé avec 16 magasins déjà affiliés, l'objectif étant de passer à 20 en 2024. Au sein de la centrale Le Club-Les Briconautes, l'année 2023 a été particulièrement favorable avec l'adhésion de 80 magasins supplémentaires (dont une cinquantaine auparavant affiliés Cofaq et une trentaine d'indépendants.
Le développement des réseaux dans les deux structures va donc s'accélérer. Espace Émeraude annonce d'ores et déjà exposer sur le prochain Salonvert en septembre au Château de Baville.
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