KubotaLe groupe de demain se dessine

Les 2 et 3 septembre les revendeurs espaces verts de Kubota ont découvert les ambitions de leur marque. Au menu : élargissement de l'offre, Kubota Finance, nouveaux services pour les concessionnaires de demain.

Kubota Europe a réuni ses distributeurs espaces verts à Disneyland Paris les 2 et 3 septembre. Plus  de 250 patrons et cadres d’entreprises étaient présents pour entendre et comprendre les ambitions de leur marque forte. "Kubota et Kubota Europe vont bien", ont souligné les dirigeants du constructeur avec les interventions du président de la filiale Nobuyuki Ishii et celle du directeur général international de la division « tracteurs ». Ces derniers ont expliqué la vision du groupe : le marché change, la société aussi avec l’émergence forte de problèmes environnementaux et de nouveaux enjeux liés à l’apparition de nouvelles technologies. Dans ce contexte, les besoins des clients évoluent aussi. Le groupe prend acte de ces nombreux paramètres. Il estime qu’il va lui falloir à la fois renforcer ses activités principales sur les marchés des engins compacts professionnels tout en cherchant de nouvelles opportunités de croissance. Car, il sait qu’il lui sera plus difficile d’afficher de fortes progressions sur des marchés ayant atteint leur maturité à l'image de ceux d’Europe occidentale où la marque caracole en tête. « Notre volonté est d’être un acteur majeur sur le secteur agricole et de persévérer dans le compact ce secteur qui constitue notre ADN et qui contribue à nos résultats de manière importante. Nos ambitions en agricole sont une chance pour les espaces verts, ceci est plus vrai que jamais » a expliqué Hervé Gérard-Biard, le directeur de la division tracteurs de Kubota Europe.
Naissance de Kubota Finance
Le 1er septembre, cette dernière vient de signer avec BNP Paribas afin de constituer Kubota Finance pour toucher les marchés de l’agricole, des espaces verts professionnels et la clientèle grand public. Cet outil permettra au réseau de vendre les matériels et les outils avec des solutions financières intégrées et des services supplémentaires de full service. « Pour être là demain, Kubota sera de plus en plus full-liner, apporteur de solutions avec des alliances commerciales ou industrielles, sera de plus en plus européen avec des produits conçus pour les besoins de vos clients et développés en interne », a conclu le directeur. Plusieurs cas de figure ont été évoqués comme la présence de la marque sur le marché des robots de tonte, sur celui des tondeuses automotrices professionnelles à éjection arrière centralisée et sur des marchés grand public. Mais le constructeur n’a pas fait qu’évoquer demain, il a aussi présenté des solutions concrètes disponibles immédiatement.
1) Kubota lance une gamme d’outils à batterie provenant d’un partenariat engagé avec Pellenc. Il s’agit pour la marque d’entrer sur un secteur porteur. Elle estime qu’il va prendre des parts de marché et qu’une partie du parc des matériels portables thermiques migrera vers des outils électriques à batterie. Kubota indique vouloir avancer sans brusquer sur ce marché. La première année, une cinquantaine de revendeurs pilotes seront formés à la vente et à l’après-vente des produits dont le service complet sera fourni par Kubota Europe. La gamme comprend trois types de batteries à haute capacité portées à dos développant de 400 à près de 1000 wh et plusieurs outils (débroussailleuse, taille-haie, tronçonneuse sur perche, tronçonneuse d’élagage, souffleur, houe sarcleuse).
2) La gamme des produits portables à batterie est complétée par des outils à moteur deux temps : 9 débroussailleuses, 4 taille-haie, deux tronçonneuses, une élagueuse, deux souffleurs). La marque complète aussi son offre avec une tondeuse pro à moteur Honda GXV160.
3) Kubota élargit sa gamme d’outils pour tracteurs avec l’univers bois qui comprend des fendeuses et scies à bûches sous le label Balfor by Kubota Europe, des broyeurs de branches et de végétaux en partenariat avec Bugnot. Il développe l’univers voirie avec treize modèles de balayeuses, une brosse de désherbage et une centrale d’aspiration autonome avec chariot de manutention rapide.
4) Les tracteurs L40-II : le constructeur plusieurs nouveaux modèles de tracteurs dans sa série Grand L. Les L40-II sont des tracteurs dotés d'une nouvelle cabine intégrée. Cette série comprend plusieurs modèles du L35-40-II au L5540-II. Le modèle L5040-II se distingue par sa transmission GST (Powershift) à 24 rapports avant et 16 arrière dont des vitesses rampantes. Avec les tracteurs L40 à arceau, la gamme comprend maintenant dix modèles avec différents choix de transmissions (HST Plus à 3 gammes, FST mécanique à inverseur synchronisé, GST).
5) Des aides au réseau : le programme de développement réseau de Kubota Europe comprend plusieurs axes. Jean-Philippe Monchicourt, le directeur des ventes, a expliqué aux revendeurs que leur activité était stratégique pour la marque. Il souhaite que le réseau travaille avec sa marque sur une vision commune où chacun des partenaires est impliqué et que des objectifs soient fixés et menés à terme. Kubota propose d'accompagner les revendeurs sans brûler les étapes avec de nouveaux outils afin d'augmenter la rentabilité des entreprises. Ceci inclut des programmes de financement, la formation des hommes avec Kubota University, des propositions globales pour les clients en produits et services, l'évolution du management, l'apport de nouvelles technologies numériques (les outils et les ateliers connectés...). "Le programme de développement du réseau espaces verts va s'accélérer. Il sera effectué avec des partenaires volontaires en tenant compte des entreprises et des régions où elles sont implantées", ont précisé à plusieurs reprises les responsables de l'entreprise. La concession Kubota de demain est en marche.
Pour en savoir plus : retrouvez la stratégie de Kubota dans le prochain numéro de Moteurs & Réseaux qui sera publié en octobre.

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